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電商運(yùn)營

六道科技:“網(wǎng)店選款”你可曾知?如何選擇網(wǎng)店款式

六道中國  |  發(fā)表于 2019-06-17

對于很多淘寶賣家來說,“選款”是比較重要的,不止包含商品本身自我的選款,更重要的是在我們打造促銷活動(例如爆款)的時候,就會對選款比較的重視。對于賣家和買家來說,選款不僅關(guān)乎的是自己商品的售賣能力,更重要的是對自己“美”的定位。在我們選款的時候,我們需要對我們選定的款式進(jìn)行深刻的分析。每年的流行元素都會發(fā)生變化,如果推錯款式了,那么就只有干瞪眼的時候了。六道科技作為網(wǎng)店的第三方服務(wù)商,在此希望通過自己的建議,給那些掙扎在迷途選款邊緣不知所措的商家們一點(diǎn)建議。希望通過這些建議能夠真正的幫助到他們。



一、同行選款

當(dāng)你不知道如何去選款的時候,你可以看看你同行的什么樣的產(chǎn)品賣的好,要多找?guī)准?,仔?xì)的去對比分析,看下他們的共同特征是什么,有哪些是相同的點(diǎn),比喻說今年流行什么款式,什么元素,什么顏色等等。如果你去找主推款的時候,是不是可以找到相同特性的寶貝去推呢。

二、平銷選款

通過對店鋪寶貝的數(shù)據(jù)分析,看哪些寶貝表現(xiàn)好,這個是需要花費(fèi)眾多時間去看的,如果你想快點(diǎn)知道店鋪的主推款,是不行的。有些賣家可能會出現(xiàn)在進(jìn)行主推寶貝推廣的時候,發(fā)現(xiàn)其他沒加大推廣的寶貝數(shù)據(jù)卻比如今自己推廣的要好。這個時候你是不是就可以考慮對這個寶貝進(jìn)行主推了,哈哈

三、活動選款

選幾個價格差不多的寶貝,并編輯好海報,將其放在店鋪首頁或者寶貝的詳情上。其內(nèi)容可以寫成兩款寶貝活動的上架時間,和相關(guān)的優(yōu)惠信息、添加購物車等消息。然后看下你的幾款寶貝到底哪一款要表現(xiàn)好一點(diǎn),這個方法對你的店鋪要求比較高的。一般新手賣家不推薦,但是也有好的新手賣家可以試這個方法。不僅能測出主推款,還會給你的寶貝增加人氣,也可以通過這種方法進(jìn)行破零。

四、直通車精準(zhǔn)測款

這個方法是比較準(zhǔn)確測出主推款的。很多淘寶上熱款都是通過直通車進(jìn)行測款的。但是對新手賣家來說推廣費(fèi)用是比較高的。但是很有效。如果你想打造自己的熱款,那種方式測款是必須要學(xué)會的。那么這種方法六道科技會親自實(shí)操給大家看的。首先你可以通過上面的方法選出比較好的幾款產(chǎn)品,當(dāng)然了你也可以評你的經(jīng)驗去選幾款你覺的比較好的寶貝,進(jìn)行測款,在測款前需要準(zhǔn)備直通車的創(chuàng)意主圖,創(chuàng)意標(biāo)題,以及關(guān)鍵詞。

六道科技:一般創(chuàng)意主圖需要準(zhǔn)備4張,創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞一樣。那關(guān)鍵詞出價需要比你行業(yè)出價要高,這樣能夠快速測出你寶貝的數(shù)據(jù)。一般要測幾天時間,直到能看出數(shù)據(jù)為止。如此以來我們需要看什么數(shù)據(jù)才能證明寶貝可以主推呢?很多新手賣家會看直通車轉(zhuǎn)化,其實(shí),如果是這樣,那么你就大錯特錯了,新款零銷量零評價。當(dāng)有買家通過直通車進(jìn)來,基本上是不會進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。一個客戶通過關(guān)鍵詞搜索看到你的直通車,點(diǎn)擊進(jìn)去看了。他要喜歡你的寶貝肯定會收藏或者加入購物車。

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