直通車出價(jià)多少合適？有哪些出價(jià)技巧？
六道中國 | 發(fā)表于 2019-04-28
直通車出價(jià)其實(shí)有很多種參考因素，比如你要知道行業(yè)均價(jià)，還有知道系統(tǒng)建議出價(jià)，甚至要卡位的價(jià)格等都要有所了解，當(dāng)然一般的話是根據(jù)ROI來單獨(dú)調(diào)價(jià)的，那么直通車出價(jià)多少合適呢?
一般來說是可以建議賣家大膽出價(jià)的，可以將無線端直通車出價(jià)設(shè)置為PC端直通車出價(jià)的150%-200%，然后直通車推廣關(guān)鍵詞在剛開始進(jìn)行投放的時(shí)候，可以將基礎(chǔ)出價(jià)設(shè)置為市場均價(jià)的110%左右，而寶貝精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞的出價(jià)可以設(shè)置在平均出價(jià)的140%左右。
當(dāng)然，賣家們還是要給自己設(shè)定一個比較合理的出價(jià)上限，投放的熱詞出價(jià)要量力而行才行，所以建議賣家不要將熱詞出價(jià)輕易超過這個上限，否則就是沒完沒了了，然后在直通車關(guān)鍵詞的后續(xù)優(yōu)化中，要根據(jù)直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的具體變化來進(jìn)行調(diào)整，如果你的質(zhì)量得分上漲了，那么出價(jià)可以適當(dāng)下調(diào)一些，反之就要上調(diào)了。
不過如果商家們沒有時(shí)間或者不太懂這其中的技巧的話，可以借助一些輔助工具來完成，這些工具其實(shí)都能夠根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來自動跳轉(zhuǎn)出價(jià)的，優(yōu)化方面也是比較準(zhǔn)時(shí)精準(zhǔn)的，那么直通車出價(jià)的技巧有哪些呢?
關(guān)鍵詞出價(jià)作用，一般接觸過直通車都知道，關(guān)鍵詞是賣家產(chǎn)品和買家之間的溝通方式，而關(guān)鍵詞的出價(jià)的高地直接影響了你所在的位置是否容易被買家看到，這里有一個要記住的，那就是關(guān)鍵詞質(zhì)量分*關(guān)鍵詞出價(jià)=關(guān)鍵詞綜合排名，雖然不是完全這樣，但大致這樣理解是沒有錯了。
而質(zhì)量分是衡量產(chǎn)品的好壞的分?jǐn)?shù)，越好價(jià)格出價(jià)就越低，在競爭的路上就越容易獲得流量，但前題你要有個合理的出價(jià)，那么該如何修改關(guān)鍵詞出價(jià)呢?
現(xiàn)在的直通車設(shè)置上已經(jīng)越來簡單了，修改的話可以點(diǎn)擊藍(lán)色的小筆，進(jìn)入后有系統(tǒng)建議出價(jià)，從藍(lán)色小筆進(jìn)入后我們就可以看到系統(tǒng)的推薦了，那我們是用系統(tǒng)建議的還是自己出價(jià)呢?
如系統(tǒng)推薦的首頁，但我們的實(shí)際情況并不允許我們出這么高的價(jià)格，所以系統(tǒng)推薦我們可以做參考，但實(shí)際我們要考慮到自己的成本和預(yù)算，而批量修改價(jià)格的話就需要一開始掃詞，我們的詞比較多，一個個修改不顯示所以我們可以用系統(tǒng)的批量修改，然后根據(jù)時(shí)間情況是全部自定義修改還是按原先的百分比修改。
直通車的出價(jià)技巧上要和關(guān)鍵詞的選擇一起運(yùn)用，大家要知道關(guān)鍵詞的出價(jià)和質(zhì)量分來綜合決定排名，進(jìn)而來決定關(guān)鍵詞的收取流量的能力，同時(shí)我們修改關(guān)鍵詞的出價(jià)方式有直接修改和批量修改，另外修改關(guān)鍵詞修改技巧要注意到自定義和系統(tǒng)推薦的區(qū)別，還要綜合考慮到展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)來決定最終的出價(jià)。
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