提升淘寶詳情頁轉(zhuǎn)化率有什么方法？
六道中國 | 發(fā)表于 2019-04-28
成交，是我們每個(gè)賣家的終極目標(biāo)，詳情頁的主要功能是傳達(dá)產(chǎn)品信息及賣點(diǎn)，消除用戶與產(chǎn)品之間的信息不對稱。而最終的銷售轉(zhuǎn)化更多在于用戶對于產(chǎn)品功能和價(jià)格的理性思考。沒錯(cuò)，成交需要解決兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是信任，這里我們不多做闡述，第二個(gè)問題是性價(jià)比，今天我們重點(diǎn)來講性價(jià)比。
第一個(gè)方法：提升產(chǎn)品性價(jià)比。通過數(shù)據(jù)對比的形式來提升產(chǎn)品的性價(jià)比。首先找到對標(biāo)的競品，比如你是牙刷，那競品有可能是普通牙刷，電動(dòng)牙刷，漱口水，牙線牙簽諸如此類。
要注意在用性價(jià)比跟你的競品做對比時(shí)，要用自己的長處與別人的短處作對比，這樣才能夠更好的體現(xiàn)出你產(chǎn)品的性價(jià)比。當(dāng)然一定不能瞎騙，一定要符合常理與正常的認(rèn)知。
第二個(gè)方法：價(jià)格均攤。比如100元/支的牙刷，能用三個(gè)月，均攤下來一個(gè)月30元左右，你可以說：1元1天就能擁有好的口腔健康，那聽起來好像就挺劃算了。100元/支的牙刷其實(shí)很難賣掉，但換一個(gè)概念消費(fèi)者就會(huì)覺得很劃算。
第三個(gè)方法：價(jià)格轉(zhuǎn)化。這個(gè)方式也一樣要去換概念，比如30元的產(chǎn)品就能轉(zhuǎn)化成一杯咖啡的價(jià)格;100元的產(chǎn)品就能夠轉(zhuǎn)化成一場3D電影的價(jià)格。剛才說的100元/支的牙刷可以說：三個(gè)月的口腔健康，只需一場電影的錢。
每個(gè)消費(fèi)者心里都有一個(gè)心理賬戶，我們只是把100元的牙刷這樣一個(gè)日銷品心理賬戶換成另外一個(gè)娛樂心理賬戶，那消費(fèi)者自然就很容易接受。
第四個(gè)方法：淘寶促銷活動(dòng)。這個(gè)其實(shí)很常見。比如前XX名福利;拼團(tuán)福利;各種促銷工具等。其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)平臺的電商促銷工具都非常強(qiáng)大，只要去研究一下，合理的運(yùn)用，很容易把銷售額抬高很大一個(gè)臺階。
那到底需不需要重視我們的寶貝詳情頁呢?寶貝詳情頁是我們成交量的一部分，我們需要把產(chǎn)品的問題都說明在詳情頁上，這樣客戶大概就明白個(gè)所以然了。事后當(dāng)然也是需要優(yōu)化的，有什么不足也都能夠完善。
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