如何引爆手淘首頁(yè)？有什么玩法方案？
六道中國(guó) | 發(fā)表于 2019-04-28
一個(gè)新聞引來(lái)了生意參謀的升級(jí)，昨天參謀應(yīng)該都被罵死了，讓很多的數(shù)據(jù)都看不到了，我也開始加入了研究生意參謀的算法模型當(dāng)中。這個(gè)月必須要出一套新的玩法方案出來(lái)，不能當(dāng)瞎子!今天來(lái)聊聊首頁(yè)，最近首頁(yè)大部分還都是很安全的，分享一下做首頁(yè)的經(jīng)驗(yàn)!
一、確定類目手淘首頁(yè)是有流量的
選擇品類的要求：
1、類目是承上升趨勢(shì)，不要去做類目大盤是下降趨勢(shì)的類目或者單品;
2、類目里面是要有商家是有手淘首頁(yè)流量的類目，也就是你要確定你的類目確實(shí)是有首頁(yè)流量的，淘寶部分類目其實(shí)還是沒有首頁(yè)流量。
二、 選品測(cè)圖，找到符合要求，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的圖片
比較簡(jiǎn)單的辦法：在淘寶猜你喜歡，找到同類同行競(jìng)品的產(chǎn)品，把自己的圖片和同行爆發(fā)首頁(yè)流量的圖一起進(jìn)行測(cè)圖，高過(guò)他肯定就是沒有問(wèn)題了，他的點(diǎn)擊率高低，可以定義為是你點(diǎn)擊率最低的一個(gè)目標(biāo)。
還有如果怕被抓到盜圖或者怎樣，自己進(jìn)行測(cè)試，但是也是要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，基本上要達(dá)到市場(chǎng)均值的2倍，個(gè)別類目還不一樣，天生點(diǎn)擊率高的 可以在1.5倍左右，還有一些冷門類目，可能要達(dá)到3-4倍左右才行。
直通車測(cè)圖的方法，我就不去過(guò)多的進(jìn)行講解了，這個(gè)應(yīng)該算是基礎(chǔ)操作了吧，基本上每個(gè)圖片達(dá)到20-50個(gè)點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率大概就可以確定了。
三、明確知道類目首頁(yè)上轉(zhuǎn)化率需要做到的標(biāo)準(zhǔn)
因?yàn)槲覀兪强床坏酵懈?jìng)品首頁(yè)上的單獨(dú)轉(zhuǎn)化率的，所以我們的標(biāo)準(zhǔn)也是不好確定的，除非你的朋友就是爆發(fā)的首頁(yè)，他還愿意跟你這個(gè)同行朋友進(jìn)行分享。
所以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)最好的辦法就是以自己的數(shù)據(jù)來(lái)定具體的數(shù)值：
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的嘗試，分析，多類目的測(cè)試，我們發(fā)發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的數(shù)值其實(shí)非常簡(jiǎn)單的就能確定出來(lái)，那就是以自己搜索為標(biāo)準(zhǔn)
前期入池階段：做到是自己搜索的2倍
中期入池之后：做到是自己搜索的1倍左右
后期爆發(fā)：做到是自己搜索的0.5倍左右
做的多了，或者見的多了，就能發(fā)現(xiàn)，首頁(yè)轉(zhuǎn)化是不如搜索轉(zhuǎn)化的，而且首頁(yè)轉(zhuǎn)化在爆發(fā)的時(shí)候如果做的太高，反而會(huì)影響最后的穩(wěn)定階段，所以這個(gè)最后爆發(fā)的穩(wěn)定數(shù)值是非常重要的，到底要穩(wěn)定在多少，除了0.5倍這個(gè)建議外，還建議在這個(gè)上面進(jìn)行一個(gè)嘗試。做最后的穩(wěn)定。
四、制定詳細(xì)的計(jì)劃
入池準(zhǔn)備：
1. 做基礎(chǔ)銷量，能引爆搜索越高越好，提升淘寶單品權(quán)重，加重人群標(biāo)簽
2. 回購(gòu)率高的產(chǎn)品，銷量高的容易入池
3. 店鋪等級(jí)，要求2鉆以上
4. 評(píng)價(jià)，問(wèn)大家提前準(zhǔn)備上
5. 人群標(biāo)簽要確定好
評(píng)價(jià)問(wèn)大家注意事項(xiàng)：
1、 把產(chǎn)品賣點(diǎn)全部列出來(lái);
2、將客戶的所有疑慮全部列出來(lái)，參考同行差評(píng)。
3、一個(gè)人解決一個(gè)點(diǎn)(提前寫好)
4、7天后，找最早的人回來(lái)追加評(píng)價(jià)(提前寫好追評(píng))
5、提前告訴，當(dāng)有人問(wèn)到你們產(chǎn)品如何時(shí)候，做一下正面回答;
6、收藏加購(gòu)做1.5倍遞增(做14天)
7、當(dāng)天要安排發(fā)貨且一定要有物流記錄權(quán)重才有
好處，尤其問(wèn)大家，把買家的想法一定都要問(wèn)出來(lái)，可控性高!你懂得，當(dāng)你做了這個(gè)之后，在以后你猜知道你做的是多么的英明
五、 操作
前面7天操作搜索，可以用遞增，黑搜，紅搜等等一系類玩法，核心的重點(diǎn)在于第四天要做好承接準(zhǔn)備，一般新品第四天開始進(jìn)入真實(shí)流量，這個(gè)時(shí)間要注意的就是做好承接，來(lái)什么流量相應(yīng)的去補(bǔ)充什么流量的數(shù)據(jù)。
也是為了首頁(yè)的入池，直通車定向可以進(jìn)行配合，主要的當(dāng)定向猜你喜歡帶來(lái)的成交，收藏，加購(gòu)對(duì)應(yīng)的是給首頁(yè)加權(quán)的，當(dāng)首頁(yè)很難出現(xiàn)的時(shí)候，你懂得要怎么做了吧
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