淘寶直通車有什么秘密？深度解析
六道中國 | 發(fā)表于 2019-04-28
今天的內容是關于直通車，現(xiàn)在的淘寶平臺的流量紅利已不在，流量入口戰(zhàn)場撕殺激烈。但是流量是一個店鋪的基礎，沒有流量就沒有銷量我們店鋪就不能存活，特別是一些新品，在這樣的情況下，進行直通車推廣引流是最快捷有效的，還可以為我們帶入自然的搜索流量。
當然很多掌柜都覺得開車很難，但是你只要了解到它的原理后，然后就能靈活的運用一些技巧性的操作，你就會覺得開車上路很輕松了。
一、直通車的基本認識和了解
我們先來講下開車的目的，這個是老司機都知道的，開車我們是為了達到一個什么樣的最終目標呢?
1.寶貝引流
這個大家都知道，給寶貝進行引流，給店鋪帶入精準的流量，用戶通過我們投入的關鍵詞搜索從而進行我們的店鋪，后面就會有一系統(tǒng)的操作，比如收藏加購，成交購買等等之類了。主要目的就是給店鋪帶來更多的流量。
另外，還有新品寶貝上架后，基本上也都是沒什么流量的，所以直通車也是新品寶貝引流的效果非常好的一個工具，通過直通車一系統(tǒng)數(shù)據(jù)的反饋還可以為新品寶貝快速的獲得權重，增加排名和曝光。
2.成交轉化
獲得更多的流量，從而得到更多的銷量，如果當天定了一個銷售目標(大賣家店鋪每天都會有一個銷售指標要達到)，在預計離目標還有一個距離沒達到的時候，就可以加大直通車推廣力度，來完成當天的銷售額目標。
當然也有掌柜說，我開車花錢沒什么銷量，或者說效果并不好，那么來分析一下，首先你的寶貝的轉化率是多少，也就是流量有多少，還有銷量有多少 ，它們的比例，目前大部分的行業(yè)轉化率都是在2%--4%之間，我們可以同自己行業(yè)的平均轉化對比一下，是不是真的轉化率差，銷量低，如果你流量沒有足夠多的話，銷量當然是上不去的。
確實是轉化率比較低，我們就去分析影響轉化率低的因素，第一是產品的本身，不能吸引用戶來買單，第二是寶貝的詳情頁，寶貝沒有一個很好的展示，沒有寶貝突出賣點或者一些店鋪營銷活動，第三是流量的精準度，有點不夠精準導致用戶流失。
3.帶來自然搜索流量
我們通過關鍵詞的精準投放，從而得到流量和訪客，在訪客進行一系列的操作之后(收藏加購轉化等等)，所反饋出的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)影響到相關關鍵詞的權重，進行關鍵詞的加分，從而獲得寶貝的排名和曝光，當然直通車的權重提升，和自然搜索所帶來的權重提升是不一樣的，如果說自然搜索的權重提升是100%，那么通過直通車的權重提升可能只有70%。
現(xiàn)在我們再來講一下直通車的扣費原則：
下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分+0.01元
通過上面的公式我們可以得出：質量分*點擊出價=寶貝排名
那么我們如果想花更少的錢得到更高的排名，我們需要做的就是改變質量分，只有提升質量分才能降低我們的推廣費用。
二、直通車推廣計劃的了解和寶貝推廣
1.首先我們來了解下計劃，一帳號最多可以添加8個推廣計劃，每個計劃添加后不能刪除，但可以修改計劃的名稱，可以添加和刪除推廣的寶貝，以及進行一個修改。
計劃的基本設置，每個計劃里面的都可以設置日限額，也就是每天的預算，其次是投放平臺，分為站內推廣和站外推廣，還分為PC端和無線端投放，根據(jù)自己不同的需要。還是投放的時間和地域可以來進行選擇。每個計劃都可以添加推廣很多寶貝。
2.寶貝的推廣，寶貝進行推廣的時候，需要設置創(chuàng)意，創(chuàng)意分為創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標題，創(chuàng)意主圖需要在寶貝的主圖里面選一張，最好要突出賣點有吸引力，吸引用戶進行點擊，創(chuàng)意標題則是寶貝標題的一個精簡。每個寶貝最多可以添加4個創(chuàng)意，通過創(chuàng)意圖我們可以測試寶貝的主圖，也就是我們常說的寶貝測圖。
三、直通車推廣技巧
1.停止、不再推廣的寶貝，需要及時的刪除，否則長時間沒有進行推廣，會影響到寶貝的質量分，從而還會影響到寶貝的權重，并且會導致其他的寶貝質量分被整體的拉低，在新添加一個寶貝推廣的時候，質量相應的也會比較低，這就是為什么看到別人推廣添加一個寶貝質量分都會比較高，在我們添加寶貝推廣之后，整體的質量分都很低;質量分的變低就會直接導致推廣花費成本的變高。
那么我們將這些不在推廣的寶貝進行刪除之后，就不會影響到其他寶貝，以及計劃的權重，在寶貝刪除七天之后，之前該寶貝數(shù)據(jù)差所帶來的權重拉低影響也會恢復。
2.寶貝歷史數(shù)據(jù)帶來的影響和規(guī)則，我們來舉個例子，寶貝A進行推廣，反饋數(shù)據(jù)很好，那么質量分就會比較高，在同一個計劃里面，添加寶貝B來進行推廣，那么寶貝B的整體質量分也會相對的比較高，那么寶貝B推廣之后，反饋數(shù)據(jù)比較差，那么我們最好把寶貝B從這個計劃里面刪除，不要讓他影響到其他寶貝，如果確實需要對寶貝B進行推廣的話，可以另外單獨開一個計劃來推廣這個寶貝。
3.新增推廣的寶貝，在前期的時候最好不要一次直接設置200個詞，因為我們之前也說過，寶貝歷史數(shù)據(jù)會給計劃帶來權重影響，如果一次添加200個詞，整體的質量分提升會比較困難，也很難進行維護，那么我們前期可以先添加少量的詞，來進行養(yǎng)詞，提升質量分，那我們把所有培養(yǎng)的關鍵詞質量分提升到9分10分時，我們再去添加其他的關鍵詞，這個時候添加的關鍵詞質量分都會整體的有一個提升。
4.另外影響質量分的的一些因素有：寶貝以及關鍵詞的創(chuàng)意質量、相關性和買家體驗，來做一些相應操作來進行提升。
只要熟練的掌握上面的知識，注意各個細節(jié)，在操作的時候進行靈活運用，我們的直通車就會開的很輕松上手，開習慣了直通車我們就能熟能生巧。
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