提高淘寶成交量的四個(gè)因素
六道中國(guó) | 發(fā)表于 2019-04-28
淘寶營(yíng)銷離不開(kāi)數(shù)字，店鋪的每個(gè)細(xì)節(jié)以及數(shù)據(jù)都會(huì)影響寶貝成交，從進(jìn)店的訪客數(shù)、頁(yè)面寶貝的跳失率到收藏量，都與寶貝成交量息息相關(guān)。作為賣家，怎樣才能提升店鋪的成交量?最簡(jiǎn)單，一定要知道影響淘寶成交量的因素。
因素一：進(jìn)店訪客數(shù)進(jìn)店訪客都是非常重要的，他們都是被寶貝吸引進(jìn)來(lái)的。實(shí)體店中越是旺鋪，一天的人流量就會(huì)越高;只有訪客數(shù)增加了，交易量自然就會(huì)提高。如果按照淘寶服裝店平均3.7%的成交率來(lái)算(即100個(gè)訪客會(huì)產(chǎn)生3.7個(gè)成交率)，那么如果希望一天成交10單，20單的朋友，對(duì)店里的訪客數(shù)心里就有個(gè)數(shù)了。
因素二：寶貝跳失率跳失率，是量子統(tǒng)計(jì)中的一個(gè)詞匯。跳失率的高度是判斷網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的好壞，這個(gè)經(jīng)營(yíng)包括店鋪裝修、寶貝描述、價(jià)格和關(guān)聯(lián)促銷等等，其中店鋪裝修和寶貝主圖是影響顧客的進(jìn)店停留時(shí)間的第一關(guān)鍵點(diǎn)。試想，若你為了提高淘寶成交量去投放直通車廣告，但是店鋪裝修，寶貝頁(yè)面優(yōu)化做得不好，即使有訪客進(jìn)來(lái)了，點(diǎn)開(kāi)了一下就走了，那豈不是白白浪費(fèi)了你的廣告費(fèi)。因此，要想提升淘寶成交量，就得降低寶貝跳失率，想盡辦法留住訪客。最近新出的主圖視頻，對(duì)于賣家延長(zhǎng)訪客停留時(shí)間大有幫助哦!
因素三：分類被訪數(shù)據(jù)、寶貝關(guān)注度分類被訪即是你的淘寶店的商品分類列表的被訪記錄。這個(gè)數(shù)據(jù)越高，表明你的店鋪的拉客力越強(qiáng)，也代表著成交力越強(qiáng)。同時(shí)，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，你能更清楚的知道來(lái)你店里的顧客，對(duì)你的分類商品中的那一類最感興趣，哪一類最不感興趣。這樣，我們就可以加強(qiáng)訪問(wèn)率最強(qiáng)的一類列表，針對(duì)性加強(qiáng)營(yíng)銷活動(dòng); 因素四：收藏?cái)?shù)值 寶貝收藏值也會(huì)影響寶貝成交量。收藏的人數(shù)越多，就影響了你的搜索排名，還影響了你的回頭客。而回頭客的成交率是相當(dāng)大的。一個(gè)收藏率高的店鋪一定是老顧客多、吸引人氣、生意常旺的店鋪。
如何提高收藏值?
1、把頁(yè)面做得盡可能漂亮，讓顧客產(chǎn)生好感;
2、適當(dāng)多設(shè)置收藏點(diǎn)，便于顧客收藏你;
3、優(yōu)惠劵使用。比如可制作5元優(yōu)惠券，收藏后便可使用等。
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