如何細(xì)分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)
六道中國(guó) | 發(fā)表于 2019-04-26
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該知道每個(gè)行業(yè)都可以根據(jù)本行業(yè)和公司的不同特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，那么我們來(lái)討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)細(xì)分中的三大原則：
一、可占據(jù)性原則：
不管多么好的市場(chǎng)如果你的企業(yè)或是商品沒(méi)法占據(jù)這塊市場(chǎng)，那么再細(xì)分也是沒(méi)有意義，所以細(xì)分市場(chǎng)時(shí)一定考慮到企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)有多大的一定量的銷(xiāo)售額。根據(jù)這一要求我們要從各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買(mǎi)力等方面進(jìn)行著手，通常說(shuō)在企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略和商品有絕對(duì)信心時(shí)，市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿Α①?gòu)買(mǎi)力等方面越大，那么你的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后占據(jù)性就會(huì)更強(qiáng)，銷(xiāo)售額就會(huì)更大。
二、相對(duì)穩(wěn)定性：
任何一個(gè)企業(yè)在做一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)都想在進(jìn)入市場(chǎng)后能夠有一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的市場(chǎng)。所以一定要考慮占領(lǐng)后的目標(biāo)市場(chǎng)要能保證企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，避免目標(biāo)市場(chǎng)變動(dòng)過(guò)快給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失，保證企業(yè)取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)的。
三、可衡量性原則：
進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分就是為對(duì)一部分市場(chǎng)進(jìn)行全面和徹底的開(kāi)發(fā)與運(yùn)用，那么在做細(xì)分市場(chǎng)時(shí)一定要考慮到可衡量性，也就是說(shuō)要有可控性。主要表現(xiàn)為：對(duì)要明確了解到細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)商品需求的差異性的各項(xiàng)要求，通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)反映和說(shuō)明讓消費(fèi)感覺(jué)到你的差異。
對(duì)市場(chǎng)容量的衡量：在細(xì)分市場(chǎng)后作為企業(yè)就要明確細(xì)分范圍內(nèi)的市場(chǎng)容量是多大，因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)就是為了對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面徹底的開(kāi)發(fā)和利用。
對(duì)市場(chǎng)潛力的衡量：成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的定律是就不斷開(kāi)發(fā)新的有需求的市場(chǎng)，對(duì)于很一個(gè)商品來(lái)說(shuō)不是所有的地區(qū)都有無(wú)限的市場(chǎng)，所以在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)我們除了考慮到現(xiàn)在有的市場(chǎng)容量，還要考慮在將來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)于這個(gè)細(xì)分范圍內(nèi)還有很多潛在的市場(chǎng)需求。
企業(yè)只有細(xì)分市場(chǎng)才能更有針對(duì)性的去做營(yíng)銷(xiāo)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化，企業(yè)才能夠更好的可持續(xù)發(fā)展。
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