網(wǎng)絡(luò)營銷五步法
六道中國 | 發(fā)表于 2019-04-25
網(wǎng)絡(luò)營銷的五步法是什么呢？
第一步定位目標(biāo)客戶
吸引目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷的目的所在，所以只有正確定位目標(biāo)客戶，了解客戶的需求和特征后，分析競爭對手，才能更好的制定的方案。如果連目標(biāo)客戶都不清楚的話，就很難實(shí)施，方向都錯(cuò)了，那么結(jié)果肯定不理想。
第二步：制定營銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷方案中不僅要有大目標(biāo)，也要有具體的小目標(biāo)。不管營銷目標(biāo)是準(zhǔn)備將占領(lǐng)市場的多少份額，或是產(chǎn)品的銷量目標(biāo)是多少，歸根究底還是需要相關(guān)的配套措施，有了方案措施的支持，才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在這過程中需要注意環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)。比如，對于新目標(biāo)客戶應(yīng)該采取什么措施，對于老客戶要如何保持合作關(guān)系等等。
第三步：制定營銷預(yù)算
制定預(yù)算也是網(wǎng)絡(luò)營銷方案中很重要的一部分，預(yù)算主要包括一個(gè)單位顧客獲取成本CAC，顧客終身價(jià)值 LTV，以及最重要的CAC/LTV的比值等等。只有確定好預(yù)算，才能計(jì)劃使用哪種方法，比如做廣告、做促銷、搞贊助等等。
第四步：做好市場定位
從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度看，市場定位主要是確定產(chǎn)品或者品牌在消費(fèi)者心智空間的位置，讓消費(fèi)者在心中將你的品牌或是產(chǎn)品排在更高的位置，那么在同產(chǎn)品或是服務(wù)中，客戶才會(huì)第一時(shí)間想到你。
第五步：確定營銷渠道
營銷渠道也可以說是各種媒體和媒介，通過渠道來接觸消費(fèi)者，并將潛在的客戶變成真正的客戶，進(jìn)而成交或是追銷，這樣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的交易。
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