網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要利用人性的弱點(diǎn)
六道中國(guó) | 發(fā)表于 2019-04-24
其實(shí)無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)營(yíng)銷，就一個(gè)目的，提高品牌知名度，提高銷量。想要達(dá)成這些目的，無(wú)非就要利用人性的弱點(diǎn)，從心靈上沖擊消費(fèi)者，才能有效果。
人性弱點(diǎn)1、貪婪
人們喜歡占便宜，哪里有便宜哪里的人群就會(huì)多。雖然人們都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，但還是抵擋不了”免費(fèi)”這兩個(gè)字。如果經(jīng)常審視自己，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己常常陷入“1折起、清倉(cāng)、免費(fèi)試用”的場(chǎng)景中。
人性弱點(diǎn)2、虛榮
將人們的虛榮心盡情運(yùn)用的方法是開(kāi)設(shè)VIP服務(wù)。VIP在英語(yǔ)中的意思是：Very important person。如果你是某商家的VIP，那么不僅可以享受到更多的服務(wù)，同時(shí)也因?yàn)檫@些差異和特權(quán)而讓自己擁有優(yōu)越感。
雖然我們不愿意承認(rèn)，但是我們內(nèi)心深處總是希望自己是擁有特權(quán)的那一小撮人，于是商家便借用這個(gè)弱點(diǎn)推出VIP服務(wù)，最簡(jiǎn)單的例子就是理發(fā)店里的VIP護(hù)發(fā)服務(wù)，不僅享有低折扣，而且會(huì)擁有更多的服務(wù)選項(xiàng)
人性弱點(diǎn)3、得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)
明知有能力得到卻偏偏無(wú)法獲得的感受大家都體會(huì)過(guò)，當(dāng)某種優(yōu)質(zhì)且便宜的商品出現(xiàn)，你認(rèn)為自己可以購(gòu)買(mǎi)，可是偏偏數(shù)量有限，那么你會(huì)不會(huì)有點(diǎn)抓狂的感覺(jué)?
就像那首歌里唱的一樣，得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)。商家便利用這個(gè)弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，將這一方式運(yùn)用到極致的是小米手機(jī)，我們都知道小米手機(jī)剛起步的時(shí)候便宜又高質(zhì)量，可是就是供貨量跟不上，但是事實(shí)上真的供貨量上不來(lái)嗎?哪個(gè)商家不愿意多賺錢(qián)，可以小米偏偏不這么做，他們有意降低供應(yīng)量，造成供不應(yīng)求的假象。
這樣做的好處是：1吸引眼球，成為討論熱點(diǎn);2吸引投資方注意;3調(diào)控供需，維持商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。等到消費(fèi)者被吊足胃口之后，開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，這樣長(zhǎng)久被抑制欲望有了宣泄的入口，銷售便會(huì)更加火爆。
人性弱點(diǎn)4、好色
人類喜歡獵艷，這不分男女。所以精明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員便想到了利用”情色“來(lái)吸引人群，當(dāng)你瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)美女圖片，點(diǎn)進(jìn)去之后或者是游戲或者是論壇，這一切都是為了吸引人氣而做的努力。
為什么車展里每輛汽車旁都會(huì)有一個(gè)模特在秀?為什么酒吧里總有俏女郎在跳舞?為什么你會(huì)關(guān)注帥哥的微博，即便它的微博里有很多廣告?這一切都是在吸引人們的注意力，聚集人氣促進(jìn)成交。
人性弱點(diǎn)5、矯情
為什么心靈雞湯可以長(zhǎng)盛不衰，為什么成功學(xué)可以讓我們熱血沸騰，為什么你會(huì)關(guān)注那種心情類的微博或QQ?因?yàn)樗麄兿蚰闶惆l(fā)了一種你很認(rèn)可的情感。但是這種情感真的是對(duì)的嗎?它們只是看起來(lái)很對(duì)罷了，但是人們卻不由自主的關(guān)注這些，畢竟人們的情感需要表達(dá)，而這些東西就幫助我們很好的表達(dá)出來(lái)，所以它們會(huì)吸引大量的人氣，這也是意林，讀者這些雜志可以長(zhǎng)久不衰的原因
關(guān)于人性的弱點(diǎn)，小編就跟大家介紹到這了，想要做好營(yíng)銷，我們一定要把握以上這些人性的弱點(diǎn)，利用這些弱點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷！
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