電商市場還有哪些新玩法
六道中國 | 發(fā)表于 2019-04-08
電商市場還有哪些新玩法
電商生態(tài)的高速發(fā)展，巨頭企業(yè)優(yōu)勢明顯。阿里巴巴作為全球最大移動經(jīng)濟(jì)實體增長強勁，在2017年全年商品交易額達(dá)3.7萬億元人民幣，穩(wěn)坐電商市場的第一把交椅；屈居第二把交椅京東也不甘落后，全年商品交易額達(dá)1.3萬億。兩強憑著巨大的市場份額和海量活躍用戶，成為中國電商經(jīng)濟(jì)中的兩座不可撼動的大山。
除此之外，拼多多、蘇寧易購、唯品會等第二梯隊電商也都在爭相進(jìn)行差異化布局，搶奪市場契機(jī)，就算在大局初定的電商市場，也沒有哪一家愿意放棄。畢竟，伴隨著新零售概念的深入，電商市場還會產(chǎn)生更多復(fù)合式、多元化的運作形態(tài)，未來仍舊可期。
一、微信小程序+電商
都說微信小程序是電商生態(tài)的新機(jī)遇。
但微信的電商之路也曾坎坷崎嶇。
2013年，淘寶以“微信不安全”為由，封殺微信。時至今日，在微信內(nèi)都打不開任何可以直接跳轉(zhuǎn)的淘寶鏈接。
就算離開了阿里的懷抱，微信的電商生態(tài)腳步依舊沒有停止。2017年底，在微信6.6.1版本的更新開屏中，一款叫做“跳一跳”的游戲，代表著微信小程序正式與10億微信用戶見面。
小程序不僅帶著休閑游戲的革新使命而來，更承載著微信電商生態(tài)的希望。
首先，互聯(lián)網(wǎng)電商最注重的，就是流量的多少，而微信擁有著巨大的流量優(yōu)勢，能為商家的線上引流提供絕佳平臺；其次，基于社交生態(tài)的微信，在推廣宣傳上也為便捷，親友間傳播的電商信息要比撒網(wǎng)式的廣告有用多了，這為電商提供了口碑傳播的沃土；第三，對于小程序來說，相對APP，開發(fā)周期更短、成本更低，并且使用便捷，更能與公眾號關(guān)聯(lián)使用。如此多的優(yōu)點集于一身，使得小程序為電商生態(tài)帶來了新活力。
目前，包括拼多多、每日優(yōu)鮮等電商的拼單、砍價、分享獎勵等小程序頁面都在以壓倒性的攻勢席卷著微信群聊，微信小程序電商大戰(zhàn)一進(jìn)爆發(fā)。
二、短視頻+電商
短視頻自出現(xiàn)以來，就一直處在風(fēng)口浪尖，現(xiàn)在也儼然成為電商的爭奪之地。
2016年9月，抖音上線。經(jīng)過一年多的發(fā)展，抖音用戶量突破10億大關(guān)，海外版本Tik Tok也取得了傲人的成績，在2018第一季度的App Store下載榜中排名全球第一。
5月16日，抖音開始小范圍內(nèi)上線自有店鋪。在部分抖音達(dá)人首頁顯示“TA的店鋪”，店鋪內(nèi)聚合寶貝簡介，查看商品會跳轉(zhuǎn)淘寶鏈接，因而也可以說這次上線的自有店鋪實質(zhì)上是淘寶電商的導(dǎo)流。
抖音上線自有店鋪，將自身的流量與爆款產(chǎn)品引流到淘寶平臺進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，不僅實現(xiàn)了邊看邊買，更是實現(xiàn)了自身的帶貨目標(biāo)，最終形成一個完整的營銷閉環(huán)。
然而，抖音擁抱阿里也許只是暫時的，它的野心不止于此，在引流淘寶電商的同時，抖音也在孵化自身的電商平臺。無獨有偶，淘寶與騰訊也在搶灘短視頻市場，孵化淘寶短視頻與重啟微視項目，不難想象，未來在短視頻領(lǐng)域，電商生態(tài)定會有另一番天地。
三、直播+電商
如日中天的直播行業(yè)，在“直播+”經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張上也不為人后，直播+電商帶來的化學(xué)反應(yīng)，遠(yuǎn)比想象中的更大。
據(jù)淘寶直播提供的官方數(shù)據(jù)顯示，直播內(nèi)容的觀看量已經(jīng)累計超過億萬人次，直播覆蓋包含美妝、母嬰、視頻、體育健身等多個品類，對應(yīng)的主播包括明星、網(wǎng)紅店主和草根用戶等。向張大奕這樣在2017雙十一當(dāng)天1.7億的銷售額的網(wǎng)紅店主，在未來還會出現(xiàn)。
歸根結(jié)底，“直播+電商”的核心邏輯在于高頻的交互場景對話，并且目標(biāo)非常明確，就是為賣貨服務(wù)，在面對面的溝通中完成物品的導(dǎo)購，類似一個時尚專家或者美妝達(dá)人手把手教你穿衣、面對面指導(dǎo)你護(hù)膚化妝一樣，購買的轉(zhuǎn)化率極高，這時候就不需要瀏覽上百個網(wǎng)頁信息了，很多人往往邊看直播邊下單，直接秒購。
不止于淘寶，其他直播平臺上的直播電商也做的風(fēng)生水起。在熊貓的海鮮節(jié)活動直播上，將PC與移動雙端聯(lián)動，進(jìn)行了為期三天的“生猛吃海鮮”吃秀直播。熊貓在運用Video++的直播電商技術(shù)，結(jié)合投票、抽獎、紅包、點贊等雙向互動方式，點擊屏幕即可完成邊看邊買，完成直播+電商的商業(yè)閉環(huán)營銷。
總而言之，不管是小程序、短視頻還是直播擴(kuò)張，伴隨著更多平臺的重構(gòu)與誕生，流量會不斷遷移與涌入，未來的電商生態(tài)還有很多新玩法，哪怕在淘寶京東的夾擊下，多元化的電商之路還是值得期待的。
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