【全案策劃】電商界"黑馬"拼多多回應(yīng)劉強東：我們不一樣
六道中國 | 發(fā)表于 2018-11-12
618年中大促已開啟，各大電商也依舊蓄力勃發(fā)保持火力全開之態(tài)，掀起一場電商年中大戰(zhàn)。其中拼多多自2015年成立至今，依靠低價拼單的模式一路開掛，迅速成為電商界“黑馬”。用短短三年時間迅速積累起3億用戶，毫無疑問成為了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)市場中較為亮眼的電商平臺。
那么“拼單購買”到底是消費降級還是消費升級? 相對傳統(tǒng)電商而言，拼多多為何能迅速攻占消費者的心？拼團模式的大獲成功，僅僅在于讓消費者買到更便宜的商品嗎？值此之際，央視財經(jīng)記者陳昊冰獨家專訪拼多多創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官黃崢。
拼多多回應(yīng)劉強東：我們不一樣
自2015年10月上線，僅僅兩年半時間，拼多多用戶量就已突破3億（淘寶5.4億多、京東3億多），月GMV（成交總額）超過30億，成為傳奇的存在，這樣的成績讓阿里、京東這些傳統(tǒng)電商巨頭感到壓力倍增，紛紛推出了相應(yīng)的競品。此前劉強東在接受采訪時也表示，京東用戶群和產(chǎn)品質(zhì)量跟拼多多不在一個等級上。對此拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受央視財經(jīng)專訪時表示，在當(dāng)前拼多多確實和京東區(qū)分度很大，京東最主要還是在電子產(chǎn)品領(lǐng)域取得了非常好的成績，但拼多多所處的領(lǐng)域不同，市場空間很大，目前拼多多在人以群分多對多匹配的基礎(chǔ)設(shè)施其實還非常不完善，這個領(lǐng)域如果京東阿里都來做對于推動整個行業(yè)的發(fā)展非常有利。黃崢還表示，阿里和京東作為電商前輩，拼多多當(dāng)然要更多向他們學(xué)習(xí)。
“我想建一座迪士尼，目前只有兩個旋轉(zhuǎn)木馬”
拼多多的Slogan是“多實惠 多樂趣”，希望給用戶提供豐富的商品，也給消費者帶來更多的樂趣。在體現(xiàn)商品高性價比的同時，也希望能夠在購物的過程當(dāng)中，引入更多的快樂元素；隨著消費者生活水平的提高，民眾不光是追求效益，也希望生活更加開心。
拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受央視財經(jīng)專訪時表示，拼多多目前還處在多實惠的初級階段，但努力的方向是希望能夠?qū)嵒莺涂鞓废嗳诤稀?br />
從拼多多現(xiàn)在的互動模式來看，無論是“拼單購買”還是營銷方向，和傳統(tǒng)電商都有很大不同。有些人覺得沒有太大樂趣，也有一些人覺得這個模式有點樂趣。黃崢對此說道：“這是一個逐漸漸進過程，就像我的目標(biāo)希望建造一個迪士尼，但可能目前水平還不夠，只造了兩個旋轉(zhuǎn)木馬?！?br />
“拼多多”夠便宜？黃崢：還能更便宜！
消費者購買產(chǎn)品時，都會選擇性價比高的產(chǎn)品購買。很多人覺得拼多多的用戶是追求極致性價比的一群人，但是黃崢卻否認(rèn)了這個觀點。
他在央視財經(jīng)專訪中表示，他并不認(rèn)為現(xiàn)在的拼多多性價比足夠高，現(xiàn)在的基礎(chǔ)上依然有前進空間。
在新的時代下，所有商品的價格、多樣性、個性化都應(yīng)該有一個合理度，并且應(yīng)該有新的模式來適應(yīng)中國的新品牌成長。黃崢認(rèn)為，特別是在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域里，用原有的工業(yè)化流通渠道來賣農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)不再適合，中國的土地是分散的，在這種狀態(tài)下，新品牌會慢慢崛起。
“社交電商”是個偽概念 低價不是唯一發(fā)展模式
無論是結(jié)合社交做電商，還是主打拼價格，拼多多都不是第一家。為什么當(dāng)大部分人都認(rèn)為電商局勢已經(jīng)穩(wěn)定的時候，拼多多卻一路開掛迅速崛起？
黃崢認(rèn)為，社交電商就是一個偽概念，不能籠統(tǒng)地講社交電商，低價也是相對概念，他們更強調(diào)高性價比。他舉了個例子，美國的Costco（好市多），中國很多企業(yè)推崇這種商業(yè)模式，單品性價比很高，但同時也是鉆石銷量很高的賣場。
這相當(dāng)于電商運用了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，把同質(zhì)化需求堆積起來。與其說社交電商，不如說人以群分的電商，以前都是人去找東西，現(xiàn)在相似的人歸集起來，迅速產(chǎn)生需求量，短時間之內(nèi)，給供應(yīng)鏈優(yōu)化創(chuàng)造很大的機會，使得單品有很大的性價比
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