新創(chuàng)企業(yè)做品牌策劃，這4大錯誤都很容易犯
六道中國 | 發(fā)表于 2019-04-26
首先你肯定想說：我為什么要做品牌策劃?有這閑錢我還不如投資到產(chǎn)品上!你這么說就不對了，不做品牌策劃，那策劃公司怎么賺錢呢跟咸魚有什么分別呢?
打造品牌到底有什么好處呢?
1.品牌的銷量比非品牌高一大截，這點(diǎn)投資和你賺的錢相比算what;
2.培養(yǎng)一大波忠誠顧客，讓他們只認(rèn)你家的寶貝;
3.品牌可以作為一種資源積累，繼續(xù)壯大你的事業(yè)。
所以說，做品牌策劃花的是小錢，以后掙的是大錢，不要為了省幾個錢犧牲掉長遠(yuǎn)利益，這等于是在練七傷拳。
如果你想著以后等規(guī)模做大了，再回過頭來做品牌策劃，那你會發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)被同一時期創(chuàng)立的品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，哼哧哼哧都追不上。
而且現(xiàn)在市場越多越多變，不吸收點(diǎn)新的營銷理念和品牌策略，那就跟個沒頭蒼蠅一樣到處亂撞，結(jié)果只能撞死在玻璃上，GAMEOVER了!!!
這時你要注意了，品牌策劃的最終目的是要將策略落地，只有全部執(zhí)行下去了，才能眼睜睜看著業(yè)績的增長。所以做策劃一定要腳踏實(shí)地，千萬不能好高騖遠(yuǎn)，自己幾斤幾兩，心里沒點(diǎn)ABCD數(shù)嗎?尤其是下面這些誤區(qū)，對于剛創(chuàng)業(yè)的你來說，很容易搞混，多了解一下，就不怕策劃公司坑你了。
1.營銷策劃≠差異化
很多所謂的策劃磚家會把營銷策劃直接等同于創(chuàng)造差異化，一看就是上課時沒認(rèn)真聽講，現(xiàn)在來補(bǔ)補(bǔ)課：
營銷策劃的實(shí)質(zhì)，是通過各種途徑實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的溝通，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的物理或情感需求，最終達(dá)到銷售的目的。
這一看就沒差異化啥事啊，而且差異化只是營銷策劃其中一個手段而已。
差異化雖然是和對手形成區(qū)隔、取得成功的關(guān)鍵，但是，占整個營銷策劃的比例不能超過20%，也就是說，相同點(diǎn)要占到80%。
為什么呢?因?yàn)閯?chuàng)新沒有上保險，整個市場都沒做過的東西，沒有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，風(fēng)險系數(shù)當(dāng)然高。現(xiàn)在市場上都是抄來抄去，這個“抄”，不一定是壞的，關(guān)鍵看誰抄得好，抄出了新高度新水準(zhǔn)。
最合適的做法是：順應(yīng)市場這股巨大的勢能往上爬，當(dāng)企業(yè)有了起色后，再通過創(chuàng)新思維，制造差異化競爭力。
2.高端定位≠高價格
定位高端不一定價格就高，價格高也不一定是高端產(chǎn)品，這不是繞口令，是真的!你比如一些品牌沒hold住生產(chǎn)成本，結(jié)果價格整飚了，混在高端產(chǎn)品里面渾水摸魚，其實(shí)它還是一個低端定位啊!
高端定位是指產(chǎn)品提供的價值高于其他產(chǎn)品，這個“高”，指的是價值的高，而不是價格的高，當(dāng)然也不是說喝高了。有一些企業(yè)由于創(chuàng)新了技術(shù)，策略也運(yùn)用得當(dāng)，不但質(zhì)量高于行業(yè)平均水平，價格也更低了，這當(dāng)然不算低端產(chǎn)品，因?yàn)樗膬r值是高的。
然而，很多企業(yè)用“高價格”偷換“高端定位”的概念，盲目漲價，其實(shí)這只是企業(yè)自己一廂情愿的做法，消費(fèi)者并不會承認(rèn)你是高端的，你不能給他們帶來符合這個價格的價值，當(dāng)然不會接受你，最終你只能被市場拋棄。
所以你看曾經(jīng)以性價比為王道的小米，也在想辦法擺脫自己低價低質(zhì)的標(biāo)簽，推出了MIX全面屏手機(jī)，努力給自己貼上“高端”的金，這樣才好上市。
3.創(chuàng)新≠產(chǎn)品策略
這也是很多品牌會犯的錯，花了很多精力做技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，專利一大堆，產(chǎn)品很牛掰，全公司的人都快成博士了，結(jié)果市場的反響卻并不怎么好。
為什么?因?yàn)槟銢]有充分了解市場的需求，研發(fā)出來的東西不是消費(fèi)者想要的東西，不然要策劃公司有何用呢?要知道，產(chǎn)品創(chuàng)新跟營銷策劃中的產(chǎn)品策略，完全是兩碼事。
任何產(chǎn)品策略，都要建立在正確的市場分析之上，在生產(chǎn)、銷售的過程中，運(yùn)用產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品周期策略、差異化策略、品牌策略等等，你才能推出一款消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，你才能在殘酷的競爭中脫穎而出。
4.渠道規(guī)劃≠招商
很多企業(yè)天真地以為，渠道規(guī)劃方案做好了，招商也就成功了?；谶@樣的誤解，所以明明很完美的渠道規(guī)劃方案，卻始終落不了地。
但他卻偏不死心，敷著最貴的面膜，熬著最長的夜，把方案內(nèi)容改來改去，但還是招不了商。為什么會這樣?不懂招商策略，方案落不了地，當(dāng)然成功不了。
很多營銷磚家再一次天真地以為，只要大的框架搭起來了，接下來的工作交給執(zhí)行人員，自己就可以撒手不管了。
其實(shí)，渠道規(guī)劃只是萬里長征的第一步，從方案到具體招商，隔著一大堆工作的距離。渠道策略、渠道目標(biāo)、招商目標(biāo)、經(jīng)銷商布局，這些都需要在策略的大前提下仔細(xì)琢磨，甚至制定具體的執(zhí)行步驟和方案，才能夠保證招商的成功。
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