如何打造好一個(gè)新品牌
六道中國 | 發(fā)表于 2019-04-25
我們不要說2019年是最好的一年，還是最壞的一年。也不要談風(fēng)口，還是在風(fēng)口。如果你都不知道品牌初期如何做，就是風(fēng)口來了，風(fēng)一停你也就跌下來了，只有在風(fēng)口來臨之前，所有的東西都準(zhǔn)備好了，大風(fēng)來了，才能順勢揚(yáng)帆。
現(xiàn)在的品牌戰(zhàn)爭就是品類的戰(zhàn)爭。
一個(gè)品類就三個(gè)坑，你的品牌占坑了，競爭對手就很難進(jìn)來。新品牌，必須清楚你在哪一個(gè)坑。每個(gè)消費(fèi)者在購買某類產(chǎn)品的時(shí)候很少記住七個(gè)以上的品牌，事實(shí)上絕大多數(shù)人對品類的清單里面僅有1-3個(gè)，留給企業(yè)創(chuàng)造品牌的機(jī)會真的少得可憐。
只有通過客戶需求，在品類里面創(chuàng)造新品類，才是新品牌成功之道。
比如：加多寶，他賣的是涼茶，但他通過二次定位，把他的變成了功能飲料（需求品類：怕上火）
再比如：盒馬鮮生，本身就是賣海鮮的，但他通過新零售帶上了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的高帽，再通過，生鮮+餐飲體檢+3公里配送，把新鮮+便利這個(gè)需求品類打造了出來。
品牌、品類、產(chǎn)品一個(gè)都不能少。
品牌是皮，品類是骨，產(chǎn)品是肉。很少有人把品牌、品類和產(chǎn)品放在一起去想。實(shí)際他們本身就是一體的，血肉相連有密不可分，各司其責(zé)，相互協(xié)作發(fā)揮不同價(jià)值。
消費(fèi)者實(shí)際購買的是品類而非品牌。所以說用品類來決策解決購買的方案，用品牌來表達(dá)客戶訴求，是流量轉(zhuǎn)化率的重要一環(huán)。
那怎樣用品牌進(jìn)行表達(dá)呢？
一個(gè)品牌的顏直好壞，決定了目標(biāo)人群關(guān)不關(guān)注你。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群，做他們喜愛的同頻的品牌VI設(shè)計(jì)，這是品牌重要的第一步！
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