如何把教育品牌VI做好
六道中國 | 發(fā)表于 2019-04-25
大家都知道，做女人的生意和做孩子的生意是最好做的。所以，教育培訓(xùn)機構(gòu)也如雨后春筍一樣，出現(xiàn)了很多，但大部分品牌成立以后一開始就進入了營銷4P階段，而對自己的品牌形象根本不在意，所以造成了很多品牌定位不清晰，品牌形象更是沒眼看。現(xiàn)在所聽到的教育人經(jīng)常在談?wù)猩y，難道真的比其他行業(yè)都難嗎？我們再看看市場目標的人群，實際上現(xiàn)在越來越看重課外培訓(xùn)的重要性，市場有了，但競爭一定也大了，按以前的教育機構(gòu)的做法，已經(jīng)跟不上時代了，這才是難的主因。
那怎么樣來解決目標消費客戶群的信任問題呢？
一、精準的定位
精準的品牌定位，不僅僅是目標消費群是誰，他們的需求是什么那么的簡單，而是要找到你跟競爭對手的排他性是什么。
比如：深圳市紅蘋果策劃設(shè)計公司，策劃包裝的一個“元象”培訓(xùn)機構(gòu)，主要針對小學(xué)大語文，大語文是教育品類中的一個小品類。但消費者對大語文了解有多深呢？是她可以帶孩子進來的理由嗎？顯然不是。我們經(jīng)過調(diào)查，有很多人對大語文的理解都是茫然的。我們又問小學(xué)考初中的時候，閱讀和作文的分數(shù)占80分，他們知不知道，這些家長馬上明白了。所以我們給“元象”的廣告語就是“上初中，作文八十分不能少”。這樣就會把大語文這個小品類里又增加了一個新的品類叫作文，這樣一下子就抓住了他們的痛點，只有抓住客戶的痛點，才是他們進來的理由。
二、具有自己特色的品牌VI形象
消費者對品牌的第一印象80%來自于視覺的體驗，良好的視覺符號能帶來更好的好感和轉(zhuǎn)化率。
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