差異化的品牌設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者快速認(rèn)同你
六道中國(guó) | 發(fā)表于 2019-04-25
我們經(jīng)常聽(tīng)到品牌差異化，營(yíng)銷差異化，但大部分品牌都是在穿新鞋走老路。究其原因，真正就是思維邏輯上出了問(wèn)題。傳統(tǒng)的思維邏輯是由內(nèi)而外的，首先我有什么樣的產(chǎn)品，然后我們?cè)僭趺礃影b，怎么樣設(shè)計(jì)，怎么樣去進(jìn)行銷售。但真正的差異化的思維是由外而內(nèi)的，首先，在這個(gè)品類里，客戶需要什么，他們的痛點(diǎn)在哪里，他們的關(guān)注點(diǎn)在哪里，他們的喜好是什么。然后我們?nèi)绾卧谶@個(gè)品類里面找到他們需求的品類點(diǎn)，再通過(guò)品牌設(shè)計(jì)和品牌策劃，把自己的差異化的形象定位和訴求有機(jī)地傳播出去。
比如：深圳紅蘋(píng)果品牌策劃公司服務(wù)的元象教育做的是大語(yǔ)文，想把小學(xué)，初中，高中的大語(yǔ)文都給做出去。但作為新品牌來(lái)說(shuō)，你什么都想做，什么都做不了，因?yàn)槿思矣X(jué)得你不專業(yè)。我們思考的是大語(yǔ)文消費(fèi)者知道是什么嗎？是消費(fèi)者真正關(guān)心的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)嗎？
都知道到了初中和高中語(yǔ)文很重要，但是基礎(chǔ)更重要，所以這些學(xué)生你培訓(xùn)不好的話會(huì)給品牌帶來(lái)什么負(fù)面影響嗎？
小學(xué)，初中，高中，大語(yǔ)文客戶的需求點(diǎn)一樣嗎？消費(fèi)者關(guān)心的是專業(yè)，你的專業(yè)又在哪里呢？
首先我們應(yīng)該從品類上思考。
大語(yǔ)文這個(gè)品類里面，真正他的主干就是閱讀+作文。那就把作文作為差異化小品類，閱讀和作文的基礎(chǔ)在于小學(xué)，那它的定位已經(jīng)呼之欲出就是，專注小學(xué)三到六年級(jí)的作文培訓(xùn)。因?yàn)樯踔袕恼Z(yǔ)文來(lái)說(shuō)，閱讀+作文=80分，那差異化的品牌訴求和包裝也出來(lái)了“就是上初中作文80分不能少。”
客戶需求+精準(zhǔn)品類定位包裝=差異化品牌。
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