品牌營銷如何通過思想領(lǐng)導(dǎo)取得成功
六道中國 | 發(fā)表于 2019-04-25
品牌營銷長期以來一直使用思想領(lǐng)導(dǎo)作為客戶獲取品牌專業(yè)知識的途徑，如果做得好，思想領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)容可以加強(qiáng)一個品牌的聲譽(yù)，并激發(fā)有意義的結(jié)果和提供有形的業(yè)務(wù)成果。相反，當(dāng)思想領(lǐng)導(dǎo)做得不好時，它會對聲譽(yù)和銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。在一項(xiàng)關(guān)于思想領(lǐng)導(dǎo)力影響的研究中，調(diào)查涉及企業(yè)決策者和銷售人員，以了解圍繞思想領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)知變化，以及它對客戶的影響。
營銷人員正在充分利用思想領(lǐng)導(dǎo)的潛力，以建立品牌和加快業(yè)務(wù)勢頭，下面是壹起航在“思想領(lǐng)導(dǎo)”中概述的幾個步驟，這些步驟將為品牌營銷提供成功的定位：
1、分析市場：
品牌都希望受到新營銷方法的啟發(fā)，以促進(jìn)創(chuàng)新，但一半的思想領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)容并不能提供有價值的見解，定位“空白區(qū)域”將揭示品牌可以擁有并引導(dǎo)正確對話的機(jī)會。
2、把顧客的需求放在首位
品牌可以應(yīng)用多種策略來確保構(gòu)建的內(nèi)容與客戶的需求相匹配，定義買方階段并闡明每個階段的這些獨(dú)特痛點(diǎn)有助于確保品牌是圍繞著客戶的。
3、定義未來
大部分的決策者認(rèn)為，對公司品牌來說，為未來制定一個清晰的愿景是很重要的，品牌可以通過捕捉對可能事物的想象來激發(fā)信心。
思想領(lǐng)導(dǎo)對品牌銷售的影響比市場營銷人員意識到的更大，而且還在不斷增長，如果做得好，思想領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)的影響是實(shí)實(shí)在在的，如果做得不好，就會產(chǎn)生風(fēng)險，大多數(shù)營銷人員錯過了充分利用思想領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會，這種類型的品牌營銷并不側(cè)重于描述一個品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。相反，思想領(lǐng)導(dǎo)力是品牌在與其特定專業(yè)領(lǐng)域相一致的主題上的內(nèi)容，但只有當(dāng)客戶認(rèn)為能夠從內(nèi)容觀點(diǎn)中獲益時才能消費(fèi)。
人們對思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容的消費(fèi)在不斷增長，研究發(fā)現(xiàn)每周花4小時或更多時間閱讀思想領(lǐng)導(dǎo)力的人增長10%。隨著人們對媒體和廣告的信任度持續(xù)下降，更多的品牌正在使用思想領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)容來評估潛在的供應(yīng)商和合作伙伴，這是有道理的。這種類型的內(nèi)容中的思想和觀點(diǎn)可以提供一個窗口，讓人們了解一個組織的工作方式，從而使?jié)撛诘目蛻裟軌蛘业絻r值。
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