精品亚洲乱码中文字幕_玩弄极品白丝老师国产AV_国产无码高清视频色_约茶资源平台_综合在线视频_精品在线观看中文三级_熟妇色无码视频_99国产欧美另类久久_A毛片终身免费观看网站_一区二区三区鲁丝不卡

曾幾何時，許許多多的美容化妝品企業(yè)把“網(wǎng)絡稱王”奉為金科玉律，甚至想當然地認為只要建好了網(wǎng)絡、打通了渠道，財源就會滾滾來！然而，市場經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡不是屬于某一家的，它屬于大家共有，因為市場是共有的。近兩年來，業(yè)內(nèi)很流行一句話：聰明的公司借網(wǎng)絡。于是，網(wǎng)絡貶值的現(xiàn)象顛覆了“網(wǎng)絡稱王”的定律。看不到問題本質(zhì)的化妝品公司會抱怨道：競爭激烈、市場難做。從一些調(diào)查報告和統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，整個美容化妝品行業(yè)所創(chuàng)造的價值每年都在高速增長。也就是說美容的消費需求沒有問題。如果發(fā)現(xiàn)一個正常運轉(zhuǎn)美容院連續(xù)幾個月不怎么進貨，很有可能是被別的品牌偷偷借用了！有鑒于此，網(wǎng)絡增值已經(jīng)成為化妝品公司亟待解決的問題。2005年3月，鄭州一家化妝品公司由于實施了網(wǎng)絡增值計劃，使本月全省進貨額史無前例地突破了百萬元。顧名思義，網(wǎng)絡增值是與網(wǎng)絡貶值相對而言的，就是讓營銷網(wǎng)絡持續(xù)產(chǎn)生價值。下面推薦幾種營銷網(wǎng)絡增值的策略：

搶占促銷先機策略

如果說招商是企業(yè)的第一次營銷，那么促銷可以視為是企業(yè)的第二次營銷。通過促銷能迅速完成產(chǎn)品從渠道到終端消費者的飛躍，促銷是完成新產(chǎn)品從商品轉(zhuǎn)化為人民幣的“臨門一腳”。促銷是企業(yè)不得不做的工作。如果就美容院而言，促銷的對象只有消費者；而作為美容化妝品公司必須還要考慮美容院這一環(huán)節(jié)。在假日經(jīng)濟盛行的年代，對美容化妝品行業(yè)有四大節(jié)日促銷必須高度重視，即是：三八節(jié)，五一節(jié)，國慶節(jié)，春節(jié)（元旦）。在這四大節(jié)日里，不僅幾乎所有的化妝品公司都要做促銷，而且促銷力度都比較大。在某種程度上，年度營銷計劃能否完成，主要取決于這四大節(jié)日促銷。所以必須考慮時間策略。絕大多數(shù)美容院都是多品牌經(jīng)營，如果一個美容院在同一時期把流動資金用于了某一品牌的促銷進貨，即使其他品牌的促銷方案再精彩，也不會發(fā)揮多大作用了。因為美容院沒錢進貨，促銷活動就無法進行。要搶先促銷時間，必須遙遙領先，如果促銷時間與其他品牌相差不遠，美容院就會比較，誰的促銷力度大誰的方案精彩就進誰的貨，這樣就增加了促銷障礙，且容易形成惡性競爭。三八節(jié)，那家突破百萬的公司就是因為提前兩個月就開始作準備，在其他品牌還未開始行動時就已經(jīng)成功進行了。

新產(chǎn)品推廣策略

不斷地開發(fā)新產(chǎn)品也是使網(wǎng)絡增值的一種有效措施。美容化妝品行業(yè)本身就是一個時尚行業(yè)，要求創(chuàng)新的速度比較快。只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，才能滿足市場的需要。當然開發(fā)新產(chǎn)品也不能盲目，新產(chǎn)品一定要具有特別吸引人的賣點。挖掘產(chǎn)品賣點雖說不太容易，可以嘗試采用“遞進式推理法”。比如同為隔離產(chǎn)品，目前市場上有“美白隔離”、“防曬隔離”、“潤色隔離”等不同的賣點，要推出新的隔離產(chǎn)品，就可以仔細推理。隔離產(chǎn)品多在夏季使用，而夏季皮膚水分蒸發(fā)嚴重，毛孔經(jīng)常張開，皮膚容易長痘。這樣就可以推理出“保濕隔離”、“平衡隔離”等賣點。賣點好的產(chǎn)品本身就會說話，產(chǎn)品吸引人，就不怕加盟店不進貨。很多化妝品公司之所以丟失客戶，有一大部分原因就是產(chǎn)品創(chuàng)新跟不上。這一點跟客情關(guān)系沒有關(guān)系，如果沒有新產(chǎn)品，美容院就會失去顧客。如果你的品牌產(chǎn)品開發(fā)滯后，那么加盟店為了保自己的生意只好“移情別戀”了?；诔掷m(xù)開發(fā)新產(chǎn)品對網(wǎng)絡增值的重要性，有些化妝品公司就總結(jié)出了一條規(guī)律：凡是遇到大型促銷活動，必然伴隨推廣新產(chǎn)品。


占庫銀策略

全國各省的化妝品公司大多集中在省會城市和比較發(fā)達的大城市，而大部分美容院主要集中在縣城、縣級市、地級市，包括省會城市在內(nèi)的很多美容院有一個習慣，那就是進貨的時候喜歡在各家美容化妝品公司當中“竄門”。因為美容院想的是要吸收各個公司各個品牌的百家之長為我所用。這一點正好跟各個化妝品公司所期望的相反，化妝品公司都希望美容院最好只進我一家的產(chǎn)品。所以，各個化妝品公司最好在美容院走進自家門里時，要積極運用占庫銀策略，想盡千方百計讓她盡可能地多進貨，占住他目前的流動資金，讓她沒有資金再進其它公司其他品牌的產(chǎn)品。要執(zhí)行好這一策略，“踹貨”是其中一個重要動作。而執(zhí)行“踹貨”動作的重要人員就是物流部門的開票員。如果開票員是美容導師或者美容師，則為最佳人選。因為美容導師和美容師比其他普通的人員更熟悉產(chǎn)品的功效、賣點和使用，與美容院老板有更多的共同語言，也就更容易“踹貨”成功！在“踹貨”的過程中，開票員利用自己所掌握的信息鼓勵加盟店進貨，比如說某某產(chǎn)品在某某地方銷售火暴啊，某某美容院一次就進了多少某某產(chǎn)品。溝通的時候，要聲情并貌、繪聲繪色，吸引著美容院進更多的產(chǎn)品從而達到占庫銀的目的。


重賞美容師策略

美容師是美容行業(yè)最基層的人員，是奮斗在最前線的戰(zhàn)士。絕大多數(shù)的化妝品其實都是美容院里的美容師銷售給顧客的。所以，美容化妝品公司要實現(xiàn)網(wǎng)絡增值，決不可忽視美容師這一支強大的銷售隊伍。試想，如果每個美容院里的美容師都主推同一品牌的產(chǎn)品，那么這個品牌的產(chǎn)品銷售自然就會上升，網(wǎng)絡自然也會增值。要想使美容師為網(wǎng)絡增值發(fā)揮作用，必須堅持“兩條腿走路”：一要靠美容導師下店去強化培訓指導傳播本公司的產(chǎn)品、文化，讓美容師一接觸顧客首先想到的是推銷本公司品牌的產(chǎn)品；二要有另外的利益驅(qū)動。我們都知道，美容院給美容師的報酬是工資+提成。如果能夠出臺一項凡銷售本公司品牌產(chǎn)品再由本公司另外獎勵的政策，必然會激發(fā)美容師爭強銷售本公司產(chǎn)品的積極性。這樣以來，各個美容院的美容師都銷售本公司品牌的產(chǎn)品了，其他品牌的產(chǎn)品就會滯銷。滯銷的產(chǎn)品，美容院老板就會清理出去。雖說這樣會增加本公司成本降低利潤率，但這絕對是會有超值的回報的！

在實施網(wǎng)絡增值計劃的過程中，這四種策略要靈活掌握、綜合應用，一方面保持自身的營銷網(wǎng)絡固若金湯，另一方面使營銷網(wǎng)絡源源不斷地增值。

注：部分文章屬于轉(zhuǎn)載，如有侵權(quán)請聯(lián)系13927286473進行刪除。